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物件ご売却の流れ

STEP1/6 売却相談

STEP1 売却相談

売却に必要な費用についてご説明します。

売却に必要な費用

お住まいを売却される場合でも、税金や仲介手数料などの諸費用がかかります。
つまり、売買金額から、諸費用を差し引いた残りが手取り金額となります。

売却に必要な諸費用

売却金額 - 諸費用 = 手取り金額

諸費用の内訳

諸費用は、売買契約から引渡しまでの流れのなかで、その都度支払う費用です。
諸費用の内訳は以下のようになっています。

仲介手数料 仲介物件については、成約の際に規定の仲介手数料
(消費税および地方消費税含む)を申し受けます。
弊社では50%OFFのサービスもございます。
税金(印紙代) 売買契約書に貼付する印紙代です。
ローン諸費用 ローンが残っている場合にかかる抵当権抹消費用や司法書士への報酬などです。
その他 引越し費用などです。
譲渡益への税金

お住まいを売却されて譲渡益が出た場合、その譲渡益に対して所得税、住民税がかかります。
ただしご自宅(居住用の資産)をご売却の際は、3,000万円までの特別控除が利用できたり、所有期間が長いと税率が軽減される特例を選択できる場合がありますので、くわしくは営業担当にご相談ください。

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STEP2/6 調査・査定

STEP2 調査・査定

物件ご売却価格の目安やトラストホームでおこなう査定方法、
査定価格と売り出し価格についてご説明します。

売却価格の調査

お住まいが「いくらで売れるか」をプロの目で判断することが査定です。
査定を受ける際は、売却物件のご購入時のパンフレットや建築確認書など、なるべく具体的な内容が記されているものをご用意いただけますと現地確認がスムーズです。

無料査定

お客様のご所有不動産を無料で査定させていただきます。
「とりあえずどのくらいで売却できるのか知りたい」方から「将来の買い替えの参考のために現在の価格を把握しておきたい」方までお気軽にご相談ください。秘密厳守にて承ります。現地へお伺いする「訪問査定」が最も正確ですが、お電話等による「机上査定」も、お気軽にご相談ください。

お問い合わせフォームはこちらから

査定価格と売り出し価格

査定では、一般的に3か月程度以内に売却できると予想される価格を提示いたします。
その価格を基本に、実際の売り出し価格をご相談します。査定価格とともに、売り出し価格もご提案させていただき、ご相談のうえ売主様に決定していただきます。

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STEP3/6 媒介契約

STEP3 媒介契約

仲介業者(不動産会社)との間に売却を依頼する「媒介契約」についてご説明します。

媒介契約の種類

ご売却を決断されたら、仲介業者(不動産会社)との間に売却を依頼する「媒介契約」を結びます。
媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。

専属専任媒介契約 特定の不動産業者に仲介を依頼し、他の不動産業者に重ねて
依頼することができない契約です。不動産業者は、依頼主に対して、
1週間に1回以上の頻度で売却活動の状況を報告する義務があります。
また依頼主は、自分で購入希望者を見つけることはできません。
専任媒介契約 「専属専任媒介契約」と同じく特定の不動産業者のみに仲介を
依頼する契約です。不動産業者は、依頼主に2週間に1回以上の頻度で売却活動の状況を報告する義務があります。
依頼主は、自分で購入希望者を見つけることもできます。
一般媒介契約 複数の不動産業者に重ねて仲介を依頼することができる契約です。
不動産業者に報告義務はなく、依頼主も自分で購入希望者を見つけることができます。(トラストホームでは一般媒介契約でも売却活動のご報告をしています)
媒介契約制度の違い
専属専任媒介契約 専任媒介契約 一般媒介契約
複数業者との契約 × ×
依頼者自ら発見した相手との取引 ×
指定流通機構への登録義務 5営業日以内 7営業日以内 なし
業務処理報告義務 1週間に1回以上 2週間に1回以上 なし
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STEP4/6 購入希望者探し

STEP4 購入希望者探し

売り出しから販売活動についてご説明いたします。

営業活動

トラストホームにご売却依頼をいただいた物件の情報は、広告活動の希望範囲等をご相談のうえ、
各NET不動産ポータルサイト、弊社HPでの公開、店頭のパネル展示をはじめ、折り込みチラシなど、
積極的な営業活動をいたします。
また、不動産流通機構『近畿レインズ』にご売却物件の情報資料を登録し、
近畿圏全域の不動産会社様へ販売活動をしていただきます。

物件紹介サイト・新聞折込チラシ・近畿レインズ

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STEP5/6 不動産売買契約

STEP5 不動産売買契約

ご契約に至るまでの流れと不動産売買契約についてご説明します。

契約に至るまで

ご売却物件の購入を希望される方は、まず購入申込書を不動産業者に提出されます。これを受けて不動産業者は、代金の支払方法や物件の引渡し時期、付帯設備の確認など契約のための条件を売主様と調整します。そして条件が整ったら、不動産売買契約を結びます。

不動産売買契約とは

不動産売買契約は、「不動産売買契約書」を用いて締結されます。
売買契約書は、取引内容や当事者の権利・義務などを明らかにし、安全・確実な売買の成立を
目的とするものです。売主・買主の双方が署名捺印し、買主が手付金を支払って契約が成立します。
不動産売買契約を締結したら、以後は契約書の記載内容に基づいて権利や義務を履行することに
なります。義務に違反すると違約金の支払いが必要になる場合もありますので、
不明な点は必ず仲介業者に確認しましょう。

契約時に用意するもの

お住まいのご売却に際して不動産売買契約を結ぶときは、以下のものが必要です。

ご本人
  • みとめ印
  • 運転免許証など(ご本人と確認できるもの)
  • 印紙代(売買金額によってことなります)
代理人が立ち会う場合
  • 委任状(本人の自署と実印を押印したもの)
  • 売主本人の印鑑証明書(3ヶ月以内のもの1通)
  • 代理人と売主本人の運転免許証など
    (代理人ご本人と確認できるもの)
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STEP6/6 残代金の受領 物件の引き渡し

STEP6 残代金の受領 物件の引き渡し

残代金の受領と物件の引渡しについてご説明します。

まずは、お引越し

残代金の受領と物件の引渡しは同時に行なわれます。したがって、買い替えによる引渡し猶予等の取り決めがないかぎり、引渡しまでに引越しを済ます必要があります。引越しが終わったら、電気・ガス・水道など公共料金の精算を行ないます。また、マンションなどの場合、使用方法のパンフレット・保証書や管理規約書などもまとめておきましょう。

ローンが残っているときは

ご売却物件に住宅ローンなどの抵当権がついている場合、残りの債務を精算して、
抵当権を抹消もしくは当日抹消の準備をしておく必要があります。抵当権の登記抹消手続きは、
司法書士に依頼します。トラストホームでは、担当者がお客様のご都合に合わせて調整を行ないます。

残代金の受領・物件引渡しの流れ

お住まいのご売却に際して不動産売買契約を結ぶときは、以下のものが必要です。

1.登記申請書類の確認 所有権移転登記の申請を行います。登記を代行する司法書士に
必要書類を渡し、登記申請を依頼します。
2.残代金の受領 手付金と内金を差し引いた売買代金の残額を受け取ります。
3.固定資産税などの精算 固定資産税、管理費、修繕積立金などを清算します。
4.関係書類の引渡し 管理規約・パンフレット等、設備費用を引渡します。
5.カギの引渡し お住まいのカギを引渡します。
6.諸費用の支払い 売渡し費用(登記)、仲介手数料を支払います。
残代金の受領時に用意するもの

お住まいのご売却に際して、以下のものが必要です。

物件の最終確認ポイント
  • 権利証(登記済証)
  • 実印
  • 印鑑証明書(3ヶ月以内)
  • 管理規約、パンフレット、建築確認書、設備の説明書など
  • 仲介手数料(別途消費税および地方消費税が必要です)
  • 売却物件のカギ
  • 売渡し費用(登記)

※登記されている住所と印鑑証明書の住所が異なる場合には、
上記以外にも住民票・その他の書類が必要になります。詳しくは、営業担当者がお伝えします。

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